営業

荷物だけでなく、
人の心も動かす仕事を。

新田典行

NORIYUKI NITTA

営業管理部営業課

（1992年入社)

三協立山グループ以外の企業に対する営業活動を担当しています。企業にとって物流は事業の根幹。そのため、結果を焦らず半年先や1年先の成約を目指して地道な活動を続けています。会社や自分を良く見せようとせず、当社が本当にお役に立てることを探すのが私の営業スタイルです。

私たち営業担当の活動がすべて契約に結びつくとは限りません。しかし、何度も顔を合わせる内に少しずつ打ち解けて深い話ができるようになったり、共感を得られたりした時は、状況が一歩前進したという手応えを感じます。

受注が決まった時、うれしさと同時に業務上の危険や損害によって何十人、時には何百人という社員の生活に影響を与えるかもしれないという心配も頭をよぎります。折衝時には常にリスクを考慮し、それを上回る利益が得られるかを慎重に判断することを肝に銘じています。

毎週きちんと休むことができて残業も少なく計画的な長期休暇の取得もできる環境で、ワーク・ライフ・バランスをとりたい人には最適。私も最近は自動二輪の免許を取るため休日を利用して妻と自動車学校に通っています。夢は夫婦で日本一周！

営業担当としての仕事に加え、業務やお客様の引き継ぎを進め後進の育成にも力を注ぎたいと考えています。一つの荷物を運ぶのに何通りもの方法があるように、決まった形や正解がなく、相手次第でいろいろな提案ができるという物流のおもしろさも一緒に伝えていくつもりです。

物流に限ったことではありませんが、仕事をするうえで大切なのは相手の話をよく聞くこと。提案も交渉もすべては客観的に情報を把握することから始まります。あとは同期や周囲の人と良い関係を築き、相談し、協力し、時には愚痴をこぼしながら、自分なりの仕事の進め方を探していくといいと思います。

荷物だけでなく、人の心も動かす仕事を。